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跟着端午佳节的附进，白酒市集正本应迎来一年中的小旺季，但本年的销售情况却出东说念主预思地惨淡。白酒经销商们遍及响应，无论是高端酒照旧低端酒，皆靠近着销售窘境，仿佛渡过了一个“假节”。
行情惨淡
备受柔软的飞天茅台也未能避免于难。自本年4月起，飞天茅台的价钱便呈现出荒凉的下滑趋势。到端午节前几日，2024年茅台飞天（散装）500ml53度的批发参考价已跌破2500元大关，渠说念价钱更是报到了2490元。而在客岁，飞天茅台的渠说念价钱还在2800-2950元的区间内波动。
在北京向阳区的酒类销售门店中，为了诱导主顾，店家以致打出了“凡进店购买轻易一瓶红酒，可买一瓶2599元的飞天”的宣传语。伴计暗示，即使只购买一瓶100元的红酒，也不错按此价钱购买飞天茅台，并附赠茅台购物袋。
河南郑州的百荣市集，是国内首屈一指的酒水食物流畅市集，历来是行业趋势的晴雨表。关联词近期一位百荣商户在采选蓝鲸财经记者采访时自满，端午礼品展的东说念主流量大不如前，商户数目以致高出了主顾，自满出市集的冷清。有商户暗示：“夙昔从春节、五一、端午皆有昭着的旺季发扬，但本年就全是淡季。往年皆是几十件（箱）、几百件的补货，本年就三五件的补，以致是终局卖一件发一件，交易阴私，能盈利的经销商实属不易。”
统共这个词上半年，白酒销售市集的惨淡成为行业内的遍及清静。面对市集的隆冬，不少酒类企业不得不选拔缩编措施以布置。一位袖珍酒企的部门端庄东说念主自满，其场合部门已由原先的10东说念主团队大幅缩减至仅剩一东说念主，他无奈地暗示：“当今只保留了中枢力量，就看谁能熬过这个周期了。”
“这种清静并不荒凉。”有酒企职工自满，为了渡过这个周期，不少企业也曾开动全员参与销售，以致连公关岗亭也被赋予了卖酒的任务。企业纷纷砍掉各式无谓要的预算，将一切资源皆聚焦于擢升销售滚动率。
以华致酒四肢例，阐明公开数据，2023年其销售东说念主员数目从上年同期的1928东说念主减少至1350东说念主，减少了578东说念主。这也响应了面前酒类市集的严峻场合。
仍有亮点
诚然举座耗尽疲软，但行业中仍然不乏亮点。
自从客岁开动，光瓶酒市集异军突起，这类不带包装、获胜露馅瓶身的白酒家具赶紧占领了市集份额。玻汾、绿瓶西凤等品牌更是吃到了行业红利。据招商证券的分析，玻汾的年复合增长率高达15%，预测在2025年其收入将冲突百亿元大关。
与此同期，外汇买卖一些新锐酒企也在光瓶酒这一细分赛说念上深耕细作。谷小酒就是一个典型的例子。自2020年推出光瓶酒家具以来，谷小酒一直专注于线上销售，并获得了不俗的成绩。而到了2023年12月，谷小酒更是迈出了线下拓展的形态，缔造了非常的线下行状部，并推出了针对线下市集的新品S系列。据谷小酒董事长刘飞对蓝鲸财经记者先容，面前，谷小酒也曾在安徽、江苏、山东、河南、河北等地告捷打造了样板市集，其营收同比增长高达70%，其中高出一半的孝顺来自S系列。
水井坊方面也暗示，150-400元（家具）受益于当下的大环境，其中300-400元板块增速会高于400-500元板块；150-300元板块正资格双位数成长。名酒的大单品在上述板块占据成心位置。
此外，线上直播也成了酒水销售的新热门。本年5月20日晚，近30个淘宝酒水直播间同期开播，只是过了43分钟，酒水达东说念主酒妹妹的直播间GMV就冲突了1个亿。天猫618开卖首小时，酒水直播的销售额更是较上年增长了高出30倍。与客岁天猫双11比拟，无论是直播间的数目、不雅看东说念主数照旧GMV销售额，皆创下了新的记载。
关联词，也有业内东说念主士对直播销售的火爆清静暗示了不同的主见。他们以为，直播之是以大略获得如斯亮眼的成绩，很猛经过上成绩于平台的流量撑抓和多量的补贴策略。直播间通过披发福利，使得酒水价钱大幅裁减，从而诱导了多量耗尽者的购买。“面前来看，线上直播符合于部分廉价的白牌家具来作念。”有酒企端庄东说念主对蓝鲸财经记者暗示。
举座来看，本年白酒市集的压力口舌常昭着的，受经济周期和耗尽环境深入变化的影响，白酒行业这两年参加休养阶段。
“面前的施行是，经销商也曾囤不动货了，进货意愿极低，本年卖酒比客岁嗅觉更为阴私一些。”有酒企销售东说念主士向蓝鲸财经记者如是称。“即等于库存消化完之后，耗尽结构也发生变化了”。
数据自满，本年一季度，规上白酒企业完成总产量同比增长6.0%。销售收入同比增长13.8%；利润同比增长13.1%。规上白酒企业损失面为34.9%，比上年提高5.3%。
中国酒业协会理事长宋书玉暗示，本年白酒产业仍将处于去库存周期，存量期间特征愈发显着。强强竞争以及产能擢升导致的产业竞争加重已成事实，耗尽需求多元化导致家具多元化，品类竞争加重。
也有业内东说念主士对蓝鲸财经记者暗示，改日的白酒行业细目是结构休养，相对寡头期间，但总量一定是下行趋势，将有一多半渠说念商以及小弱酒企被淘汰出局。